Pazaryeri
Pazaryeri ve E-ticaret
Trendyol ve Hepsiburada reklamlarını, ürün feed'ini ve buybox durumunu tek tabloda yönetiyoruz.
Trendyol ve Hepsiburada reklamlarını, ürün feed'ini ve buybox durumunu tek tabloda yönetiyoruz.
Pazaryeri satışları çoğu markada ayrı bir dünyada ölçülür: site tarafı GA4'te, pazaryeri kendi panelinde durur. Bütçe kararı bu yüzden eksik veriyle verilir. Trendyol ve Hepsiburada reklamlarını, ürün feed'ini ve buybox durumunu aynı tabloya taşırız. Reklamı stok ve fiyat gerçeğine bağlar, kazanılmayan buybox'a giden bütçeyi durdururuz. Kanal seçimini geri dönen rakam belirler.
Çoğu markada iki ayrı tablo vardır. Site satışları GA4'te durur, pazaryeri satışları kendi panelinde. Aylık bütçe kararı bu iki tablonun kesişmediği yerde verilir. Sonuç tanıdıktır: reklam harcaması sitede büyür, satışın önemli bir kısmı pazaryerinden gelmeye devam eder. Hangi kanalın gerçekten kâr getirdiğini kimse rakamla söyleyemez. Komisyon, kargo ve iade düşüldüğünde tablo bir kez daha değişir.
İkinci sorun, reklamın stoktan ve fiyattan kopuk çalışmasıdır. Buybox kaybedilmişken sponsorlu ürün reklamı dönmeye devam eder. Tıklama gelir, satış rakibe yazılır. Aynı şey stoğu biten ürün için de geçerlidir. Bu kayıp panelde ROAS düşüşü olarak görünür ama sebebi reklamda değildir; sebebi listelemededir. Reklam bütçesini kesmek de çözmez; önce listelemeyi düzeltmek gerekir.
Hesaplar sizin adınıza açılır, biz erişimle çalışırız. Yollarımız ayrıldığında hesap da geçmiş veri de sizde kalır.
İşe reklamdan değil, üründen başlarız. Feed'deki başlık, kategori, görsel ve varyant eşleştirmesi tek tek denetlenir. Yanlış kategoriye düşmüş ürün, arama sonucunda hiç görünmez; reklam bunu telafi etmez. Ardından buybox kayıp nedenlerini kaydederiz: fiyat mı, kargo süresi mi, satıcı puanı mı. Her nedenin ayrı bir çözümü vardır. Bu kayıt haftalık tutulur, tahminin yerine geçer.
Reklam tarafında bütçe ürün bazında değil, kârlılık bazında dağıtılır. Komisyon, kargo ve iade oranı düşülmüş net marj tablosu kurarız. Ürün başına reklam maliyeti bu marjın üstüne çıktığında reklam durur. Site ve pazaryeri aynı raporda yan yana durur; bütçe hangisi geri döndürüyorsa oraya kayar. Karar haftalık toplantıda rakamla verilir.
Arama davranışına uygun, kategori kurallarına uyan, birbirinden ayırt edilebilir başlık şablonları.
Ana görsel kuralları, açı çeşitliliği ve mobilde okunabilirlik kontrolü.
Filtrelerde görünmeyi belirleyen nitelik alanlarının tamamlanması.
Renk ve beden varyantlarının doğru gruplanması; yorum ve puanın dağılmasının önlenmesi.
Reklam tipleri, kategori rekabeti, buybox payı ve kampanya dönemi planlaması.
Ürün listeleme kalitesi, sponsorlu ürün teklifleri ve stok bazlı bütçe dağılımı.
Alışveriş kampanyaları, feed kalitesi ve site içi dönüşüm akışının pazaryeriyle karşılaştırması.
Komisyon, kargo ve iade oranı hesaba katılarak kanal bazlı net katkı hesaplanır.
Bu iş, pazaryerinde en az birkaç yüz aktif listelemesi olan ve aylık cirosunun kayda değer bir kısmını buradan alan markalarda işe yarar. Feed'de düzeltilecek alan varsa ilk aylarda en büyük kazanç oradan gelir. Kendi sitesi ve pazaryeri arasında fiyat çakışması yaşayan markalarda da tablo hızla netleşir. Bu üç durumdan biri sizde varsa fark ilk 60 günde görünür.
Yaramadığı durumlar da var. Ürün fiyatınız kategorideki ilk üç satıcıdan belirgin şekilde yüksekse, buybox'ı reklamla almak mümkün değil; önce fiyat ve kargo politikası konuşulmalı. Az sayıda ürünle çalışan veya pazaryerini yalnızca stok eritmek için kullanan markalarda kazanç sınırlı kalır. Bu durumda size bunu söyler, bütçeyi başka kanala öneririz.
Feed, kategori eşleşmesi, görsel ve varyant yapısı taranır; buybox kayıp nedenleri ürün bazında yazılı olarak raporlanır.
Komisyon, kargo ve iade oranı düşülerek ürün başına net marj hesaplanır; reklam üst sınırı bu rakama bağlanır.
Trendyol ve Hepsiburada kampanyaları kategori, arama terimi ve ürün grubu ayrımıyla kurulur; stok durumuyla senkron çalışır.
Site ve pazaryeri tek raporda birleşir; bütçe haftalık toplantıda geri dönen kanala ve ürüne kaydırılır.
Fark panelde değil, tabloda. Çoğu ekip reklamı platformun kendi ROAS'ıyla değerlendirir; komisyon, kargo ve iade o rakamın içinde yoktur. Biz net marj üzerinden bakarız. Ayrıca buybox ve stok durumu reklamla aynı döngüye girer, harcama kayıp listelemeye akmaz.
Pazaryeri panellerinden çekilen sipariş ve reklam verisini ayrı bir tabloda toplarız. Site tarafındaki GA4 ve reklam verisiyle aynı dönem ve aynı metrik tanımlarıyla eşleştiririz. Birleşme GA4 içinde değil, raporlama katmanında olur. Sonuç tek ekranda görünür.
Denetimi ve düzeltme listesini biz çıkarırız. Uygulama altyapınıza göre değişir: İkas, Shopify veya Ticimax üzerinde doğrudan biz yapabiliriz. ERP'den beslenen özel bir yapıda çalışıyorsanız listeyi yazılım ekibinize veririz ve birlikte takip ederiz. Kimin yapacağı ilk hafta netleşir.
Hayır. Buybox algoritması fiyat, kargo süresi, satıcı puanı ve stok sürekliliğine bakar; bunların bir kısmı bizim elimizde değil. Yaptığımız iş, kayıp nedenini ürün bazında görünür kılmak ve elimizde olan kalemleri düzeltmek. Fiyat kararı sizde kalır.
Bazen evet, bazen hayır. İkisi aynı müşteriye ulaşabilir; bunu ölçmenin yolu ikisini birlikte raporlamaktır. Bütçeyi bir süre kaydırıp toplam siparişin ne olduğuna bakarız. Toplam düşmüyorsa kayma kârlıdır. Bu testi tahminle değil, dönem karşılaştırmasıyla yaparız.
Sitenin çalışması için gereken çerezler zorunludur. Ölçüm ve reklam çerezleri yalnızca siz onay verirseniz çalışır. Çerez Politikası